Privater Immobilienverkauf – Was Sie unbedingt beachten sollten

Der Verkauf einer Immobilie, ob Haus oder Eigentumswohnung, ist für viele Eigentümer ein einmaliges Ereignis und zählt oft zu den bedeutendsten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens. Da liegt es nahe, dass sie möglichst viel aus dem Verkauf herausholen möchten. Während einige Eigentümer auf die Unterstützung eines erfahrenen Maklers setzen, entscheiden sich andere dafür, ihre Immobilie selbst zu verkaufen. Dies ist durchaus machbar, erfordert jedoch eine gründliche Vorbereitung und fachliche Expertise.

Die Erfahrung zeigt: Viele Privatverkäufer scheitern nicht an fehlenden Kaufinteressenten, sondern an vermeidbaren Stolpersteinen, die den Verkaufsprozess verzögern oder sogar zu finanziellen Einbußen führen können.

Damit Ihr Immobilienverkauf erfolgreich verläuft, sollten Sie die folgenden sechs Fehler unbedingt vermeiden:

• Falsche Preisvorstellung

Ein unrealistischer Angebotspreis, ob zu hoch oder zu niedrig, schreckt potenzielle Käufer ab oder führt zu einem erheblichen Wertverlust.

• Fehlende Unterlagen

Unvollständige oder nicht aktuelle Unterlagen führen zu Vertrauensverlust und Verzögerungen im Verkaufsprozess.

• Mangelhafte Präsentation

Ihre Immobilie ist mehr wert – zeigen Sie es auch! Schlechte Fotos oder eine unklare Beschreibung lassen Ihr Objekt unter Wert erscheinen.

• Fehlendes Konzept

Ohne eine klare Verkaufsstrategie fehlt die Orientierung, was sich negativ auf Preis, Vermarktungsdauer und Zielgruppenansprache auswirkt.

• Ungeübte Kaufpreisverhandlung

Wer hier unsicher ist, verliert oft bares Geld: Fehlendes Verhandlungsgeschick kann Sie schnell mehrere Tausend Euro kosten.

• Unterschätzung der nötigen Fachkompetenz und des Aufwands

Ein Immobilienverkauf ist komplex – wer die rechtlichen, organisatorischen und kommunikativen Anforderungen unterschätzt, riskiert nicht nur Zeitverlust, sondern auch wirtschaftliche Nachteile.

Falsche Preisvorstellung

Der Marktwert Ihrer Immobilie bildet die Grundlage für den gesamten Verkaufsprozess und hat damit eine entscheidende Bedeutung. Eigentümer neigen dazu, den Wert ihrer Immobilie emotional einzuschätzen, was jedoch oft nicht der tatsächlichen Marktrealität entspricht. Eine fundierte und professionelle Marktwertermittlung ist daher unerlässlich, um einen realistischen und marktfähigen Preis zu ermitteln.

Setzen Sie den Verkaufspreis zu niedrig an, laufen Sie Gefahr, Ihr Objekt unter Wert zu veräußern und finanzielle Verluste zu erleiden. Ein zu hoch angesetzter Preis hingegen kann dazu führen, dass die Nachfrage ausbleibt. In diesem Fall sind Preisreduzierungen nötig, die potenzielle Käufer abschrecken und Zweifel an der Seriosität des Angebots wecken können.

Mit einem realistisch ermittelten Marktwert stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und maximieren Ihren Verkaufserlös.

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Fehlende Unterlagen:

Das Zusammentragen aller relevanten Unterlagen bei den Ämtern kann zeitaufwendig und nervenaufreibend sein. Fehlende Dokumente erschweren nicht nur den Verkaufsprozess, sondern können auch zu Verzögerungen führen. Um Interessenten bestmöglich zu informieren und auf alle Fragen vorbereitet zu sein, sollten Sie frühzeitig alle erforderlichen Unterlagen beschaffen.

Die wichtigsten Unterlagen im Überblick:

• AktuellerGrundbuchauszug
• Katasterkarte
• Grundrisspläne
• Teilungserklärungen (bei Eigentumswohnungen)
• Abrechnungen und Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Energieausweis (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis)

Ein vollständiger Energieausweis schafft Transparenz und Vertrauen – seine unaufgeforderte Vorlage ist laut GEG spätestens bei der Besichtigung verpflichtend!

Mangelhafte Präsentation

Die ansprechende Präsentation Ihres Hauses bzw. Ihrer Eigentumswohnung ist der erste Eindruck, den Interessenten von Ihrem Angebot gewinnen, und sollte daher professionell gestaltet werden. Qualitativ minderwertige Fotos, die unter schlechten Lichtverhältnissen oder aus unvorteilhaften Perspektiven aufgenommen wurden, wirken wenig einladend und schrecken potenzielle Käufer möglicherweise sofort ab. Achten Sie daher auf die richtige Belichtung und die besten Perspektiven.

Sobald der erste Eindruck positiv ist, wird das Exposé zur nächsten entscheidenden Instanz, die über das weitere Interesse der potenziellen Käufer bestimmt. Ein unvollständiges oder fehlerhaftes Exposé kann dazu führen, dass bei Kaufinteressenten gar nicht erst die Motivation für einen Besichtigungstermin entsteht. Nehmen Sie sich daher ausreichend Zeit für ein vollständiges und professionell gestaltetes Exposé.

Fehlendes Konzept

Ohne eine klare Strategie fehlt nicht nur die notwendige Struktur für den Verkaufsprozess, sondern auch die Fähigkeit, den Haus- bzw. Wohnungsverkauf zielgerichtet und effizient zu gestalten. Es ist entscheidend, dass die richtige Zielgruppe angesprochen wird und keine wertvollen Möglichkeiten ungenutzt bleiben. Ein durchdachtes Verkaufskonzept sorgt für Klarheit, Struktur und Professionalität und erhöht die Wahrscheinlichkeit, Ihre Immobilie erfolgreich und zu einem guten Preis zu verkaufen.

Ungeübte Kaufpreisverhandlung

Haus- und Wohnungseigentümer, die ihre Immobilie privat verkaufen möchten, sind oft nicht auf die Verhandlungstechniken der Interessenten vorbereitet. Dies kann schnell dazu führen, dass sie sich unter Druck setzen lassen und vorschnell einem zu niedrigen Preis zustimmen. Zudem kann fehlendes Fachwissen über wertsteigernde oder wertmindernde Faktoren unseriös wirken und den Kaufinteressenten in eine stärkere Verhandlungsposition versetzen.

Typische Fehler in der Preisverhandlung:

• Sich von geschickten Verhandlungstaktiken beeinflussen lassen
• Mangelnde Argumente für den angesetzten Verkaufspreis
• Unsicherheit und schnelles Nachgeben bei Preisforderungen
• Unvorbereitet auf Strategien zur Preisreduzierung reagieren

Wir empfehlen daher, sich intensiv auf die Preisverhandlung vorzubereiten. Fundierte Kenntnisse und eine klare Argumentation stärken Ihre Position und schützen vor finanziellen Einbußen.

Unterschätzung der nötigen Fachkompetenz und des Aufwands

Der Verkauf einer Immobilie erfordert nicht nur Marktkenntnis, sondern auch einen erheblichen zeitlichen und organisatorischen Aufwand. Viele Privatverkäufer unterschätzen, wie viel Arbeit tatsächlich dahintersteckt. Besonders zeitintensiv ist die Beschaffung aller relevanter Dokumente, da Anträge bei den zuständigen Ämtern oft mehrere Wochen in Anspruch nehmen. Auch die Durchführung von Besichtigungsterminen kann schnell zur Belastung werden, da sie sorgfältig koordiniert und vorbereitet werden müssen, oft zu Zeiten, die sich nur schwer mit dem eigenen Alltag vereinbaren lassen. Hinzu kommt die Vielzahl an Anfragen von Interessenten, die schnell und professionell beantwortet werden müssen, um das Kaufinteresse aufrechtzuerhalten. Erstellen Sie daher frühzeitig einen realistischen Zeitplan für den Verkaufsprozess, um den Überblick zu behalten und unnötigen Stress zu vermeiden.

Expertise & Kompetenz für Ihren erfolgreichen Immobilienverkauf – Ihre Vorteile mit Schürrer & Fleischer Immobilien:

• Bei Schürrer & Fleischer Immobilien profitieren Sie von Anfang an von unserem umfassenden Rundum-Sorglos-Service. Unsere Leistungen, von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss, sind transparent, strukturiert und folgen einem bewährten Konzept.

• Unsere Makler organisieren gerne alle erforderlichen Unterlagen für Sie und gewährleisten eine lückenlose Vorbereitung. So können Sie sich entspannt zurücklehnen, während wir den bürokratischen Aufwand für Sie übernehmen.

• Durch die Vermarktung über unsere Makler profitieren Sie automatisch von der professionellen Anfertigung der Objektfotos durch unseren erfahrenen Immobilienfotografen. Er weiß genau, welche Winkel entscheidend sind und worauf Kunden besonders achten. Zusätzlich zur Innen- und Außenansicht bieten wir Ihnen bei geeigneten Objekten auch die Möglichkeit, Drohnenaufnahmen anzufertigen, die einen detaillierteren und dreidimensionalen Eindruck der Immobilie vermitteln.

• Unsere zielgerichtete Präsentation Ihrer Immobilie durch die professionelle Erstellung Ihres Exposés sichert den bestmöglichen Preis und bildet die Grundlage für Ihren Verkaufserfolg.

• Ihre Immobilie wird gezielt über mehrere Kanäle präsentiert, um die bestmögliche Sichtbarkeit zu erzielen. Zudem verfügen wir über einen großen Kundenstamm mit zahlreichen suchenden Interessenten. Unser weitreichendes Maklernetzwerk sorgt dafür, dass Ihr Objekt schnell den passenden Käufer findet.

• Unsere erfahrenen Immobilienmakler kennen die Vertriebsstrategien, sind umfassend geschult und führen täglich Verkaufsverhandlungen. Sie wissen genau, mit welchen Techniken Käufer versuchen, den Preis zu drücken, und lassen sich davon nicht aus der Ruhe bringen. Mit Feingefühl, Erfahrung und einer klaren Strategie sorgen sie dafür, dass Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkauft wird.

• Unsere Makler übernehmen sämtliche organisatorischen Aufgaben, koordinieren Termine und führen Besichtigungen professionell und souverän durch. Profitieren Sie von einer umfassenden Betreuung, die über den Notartermin hinausgeht und lehnen Sie sich entspannt zurück. Vertrauen Sie auf unsere Expertise und sparen Sie wertvolle Zeit, während wir dafür sorgen, dass Ihr Immobilienverkauf schnell, effizient und erfolgreich abgeschlossen wird.

Wenn Sie unsicher sind oder Fragen haben, unterstützen wir Sie jederzeit gerne.

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Telefon: 0800 – 300 20 50

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